樓市調控新政出臺兩月余，萬科、保利、綠地、恒大等大牌房企終于名正言順地實施較大幅度的打折促銷。記者昨天在采訪調查中了解到，眾多開發(fā)商出現(xiàn)了較大的分歧、分化：一些以中小戶型為主、銷售群體主要面向剛性、改善型需求的普通商品住宅，以不同程度的優(yōu)惠程度快速上市去化；而一些豪宅新盤依然固守價格陣營，直陳即便降價也沒人來買。

　　三成新盤價格松動

　　據(jù)最新統(tǒng)計，截至昨天，上海及其周邊地區(qū)打折促銷的項目已達到85個，其中上海本地優(yōu)惠打折盤有64個，周邊地區(qū)優(yōu)惠折扣盤有21個。相比5月底，打折促銷樓盤數(shù)量上漲了4成多，大部分集中在嘉定、松江、寶山和大浦東四個區(qū)，共有40個盤，占總數(shù)的62%。內環(huán)內一些高端項目也開始打折促銷，如豪景苑目前單價9.8折優(yōu)惠，明日星城二期(世紀星)一次性付款9.9折。以全市199個在售項目 (不含別墅項目)計算，已有超過3成樓盤房價開始松動。
　　中房信分析師薛建雄提供的一組數(shù)據(jù)顯示，在本輪樓市調控中，保利、綠地成為房價下跌的“急先鋒”，其中保利葉上海售價從2月的18500元下調到6月的16500元的同時，贈送面積從8平方米增加到35平方米，實際測算下來的價格下跌30%左右，使得該案所推出的216套房源幾乎在當天被搶購一空。綠城公園壹品拿出的8套特價房當天售罄，而綠地旗下樓盤通過各種方式打折促銷，優(yōu)惠幅度也在10%-20%之間，其中相當于打7.8折的薔薇九里本月也成交了51套房源。
　　記者隨后電詢滬上某高端樓盤的一位銷售總監(jiān)，其負責的樓盤單價超過8萬元/平方米，“來買我的房子的人，不管是住宅還是辦公樓，80%都是投資客，這些人近期都因為銀行貸款批不下來，或者是前期資金壓力甩手走人了，哪怕我再降個10%，這些人還是回不來啊！ ”

　　下半年促銷成常態(tài)

　　“是否打折，主要還是跟產品有關。”一位長年從事房地產營銷的資深人士告訴記者，仔細看一下，當前市場當中打折的樓盤無外乎三種，第一種就是前期價格上漲過快的樓盤，當下的價格松動不過是把原先的“水分”給擠干；第二種就是地處外圍區(qū)域的樓盤，這也是上海近幾年新房供應較為“扎堆”的區(qū)域；第三種就是產品類型主要面向剛性需求、改善型需求的普通商品住宅，“現(xiàn)如今市場中的投資、投機客已經被趕跑，剩下的都是實實在在有購房需求的人。 ”
　　該人士還進一步指出，對于開發(fā)商而言，降價著實是無奈之舉。即便是搞打折促銷，也不愿直言“降價”二字。“開發(fā)商在打折促銷前都會做評估，究竟怎樣的折扣幅度市場才會重新接受，不是房價降下來就一定會有人買的。如果是主打高端客、投資客的豪宅，降價無異于自降檔次，市場效果反而更差。 ”
　　搜房網分析師陸一萍指出，新政兩月余，對于更“猛”調控政策出臺的預期導致買賣雙方觀望加劇，成交量下降。加之前述諸如萬科、綠地、保利、恒大等部分名企率先降價的 “暗示”，已使得一些中小開發(fā)商按捺不住，頻頻跟風。可以預見，如果繼續(xù)維持目前的調控強度，下半年樓市打折促銷將成為常態(tài)。

　　房企不能無視政策

　　記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，近期實施優(yōu)惠打折的樓盤項目中，折扣力度與5月底沒有明顯變化，從9.9折、9.8折到9折不等。 85個打折促銷盤中，基本都是總價折扣、單價優(yōu)惠，這類折扣比較實在。但是，有一些新盤雖然折扣力度沒有實質性加大，打折優(yōu)惠花樣倒是翻新了不少，如招商南橋1號近期會聯(lián)手百思買推出優(yōu)惠活動，佳兆業(yè)珊瑚灣目前推出“限時限量一口價”活動七日內簽約贈送1860元的海居大禮包，創(chuàng)業(yè)家園交3萬定金即可參加抽獎，所獲獎金可直接抵消房款。
　　“開發(fā)商降價，純屬企業(yè)自主經營行為，并不是什么丟人的事。 ”上海易居房地產研究院綜合研究部部長楊紅旭告訴記者，的確有房企認為，調控沒什么大不了的，市場即使出現(xiàn)短暫降溫，也會迎來報復性反彈，但對于地產巨頭們來說，通過促銷不僅能夠回籠資金，還能占據(jù)戰(zhàn)略制高點，擴大市場占有率，甚至還可以拿著銷售回款購入低價土地，從而在愈演愈烈的競爭中處于有利位置。大開發(fā)商們紛紛選擇促銷，既是出于對市場調整的尊重，又是對于調控政策的敬畏。
　　萬科總經理郁亮近期表示：“市場隨時在變動，我們力圖把握的是銷售速度，比較理想的速度，是新盤開盤一個月內，能賣掉60%。 ”楊紅旭就此評論道，對于萬科這樣注重“跑量”的企業(yè)，隨行就市，跟著大勢走，是一種非常務實的做法。當然，很多企業(yè)也有權選擇不降價的自由，尤其是那些高端項目，但當前的事實是：在很多大城市，中低端住宅降價后依然賣得不錯，而沒有明顯讓利措施的高端住宅卻普遍遇冷，甚至部分樓盤近兩個月來銷售為“零成交”。
　　事實上，直指高房價的本輪調控，早在去年12月就開始了。 “放在前幾年，企業(yè)可以輕視政策，卻不能無視政策；而在這輪堪稱史上最嚴厲的房地產調控背景下，識時務的開發(fā)商都應高度重視，小心應對，積極行動。”楊紅旭如是說。